不知不觉中，学习就能把你的心灵净化的澄澈明亮

本节课重点是结合老朋友的实践经验和感受，让新人做好基本功、做足行动量

葆婴事业从事业的角度来说，它的特点就是简单

这种简单是因为你能做到葆婴生活化，生活葆婴化，就能够取得理想的结果

这就是这个事业的魅力，但也需要你真正的把它融入生活中

在起步阶段，你只要做好三件事，就能轻松的开启这个事业

就是“吃、学、聊”！是不是听起来太简单了？

但怎么吃、怎么学、怎么聊？

怎么才能生活化，就让我们一 一展开

先来看“吃”

先记住一句话：这个事业是吃出来的！这代表着首先吃产品是这个事业的基础

其次代表着只要我们能把“吃产品”这件事做好，事业也就自然成了

总之，葆婴事业是吃出来的，形象一变，市场一片，收入无限

再来看“学”

起步阶段，学习是很重要的，并且它也是伴随我们整个事业过程的一项工作，这里的学与学校里的学习不同，它是非常有针对性的，并且能在事业中立竿见影起到实效的学习

1、自己学：产品知识、健康知识、工具使用知识，自我学习一定要每天都做，在您每天的日程表里，一定要有学习的时间，养成一种习惯，这个事业中的成功者无一不是重视学习的人。

2、走出去学习：它是自己学习无法替代的。就像今天的直通车培训，自己学跟与大家一起学的效果是不同的，公司和团队都有很多的培训和会议，这些都是环境，学习是环境的产物，在这个事业中，在氛围中不断的熏陶自己非常重要

第三就是“聊”

聊本身就是件很轻松的事，但我们今天要谈的是有目的的聊，也就是分享，这个事业离不开分享，所以，你要爱聊、会聊

分享其实就是做好三件事：列名单、讲故事和建档案

列名单：

葆婴事业是个分享的事业，而分享可以是有计划的，当然也可以是随时随地的，有计划的分享你就需要提前定好要分享的对象，就是名单

运用大数法则，二八定律，名单越多越好；（参考胶片）

随时随地分享：除了您名单里的对象，别忘记，所有人都有机会成为你的顾客

分享无处不在，这是无形的名单（参考胶片）

讲故事：

最好的分享就是讲故事，不管是谁都不喜欢听大道理，而更喜欢听故事，顾客也是如此

讲故事最好就是讲自己的故事，因为在这个世界上你是讲自己故事方面最好的专家

这个故事主要的内容就是讲以前的你是什么样子、为什么有了改变以及现在的我是什么样子和感受

其实每个人体验了USANA葆婴的产品和事业，都会有自己的感受，现在要做的就是把它总结下来，让它变得更有感染力

你有自己的故事了么？现在跟我们大家来试着分享一下吧（邀请老朋友分享自己的故事）

自己的故事也是越讲越熟练、越讲越有感染力，记得，每天都跟别人分享你的故事

第三步就是建档案

故事参考：方丈早上让一群小和尚去山的另一边去看一座非常壮丽的瀑布并回来说一下自己的感受。到了晚上小和尚们陆续回到了寺庙，回来的大部分小和尚都非常沮丧，因为他们说在离瀑布很近的地方发生了泥石流，路被冲毁了，所以他们谁都没有到达瀑布，因此他们没有任何看瀑布的感受，这时站在最后边一位小和尚把一个苹果交到了方丈手里，他说，我虽然今天没有看到瀑布，但是我至少在离瀑布最近的一棵苹果树上摘下了一个苹果，所以今天我也觉得不虚此行了，这就是我今天去观瀑布的感受

故事告诉我们，即便达不成目标的时候也要在”离目标最近的地方“做点什么，让我们每一次的出发都有结果

我们在这个事业中同样需要在每个顾客身上投入更多的关注，通过建档案，就可以随时的关注并跟进他们的情况

客户档案有两个功能，一个就是我们刚才说的名单，一个就是后续跟进和服务的记录，其实真正的销售是从卖出产品才开始的，我们需要对顾客进行持续的服务，这样才能获得更多的认可，也会把事业经营的更长久

我们想告诉你的是：一次成败不是最终结果，即使第一次没有缔结，但仍然有希望，存在档案上的人，永远都在你的关注之中

（参考客户档案见手册）

列名单、讲故事、建档案，这就是一个沟通的流程

我们每天做的就是不断的跟更多的人沟通，沟通需要产生良好的结果

让我们看看沟通的四原则（详见胶片）

好了，起步的三件事，就是吃、学、聊，每天您就是不断的重复的做这三件事

是不是很简单？

但简单的事情重复做，我们就是行家，重复的事情用心做，我们就是赢家

我们需要的是持之以恒，以量取胜，一定在最短的时间做最大量的行动，就能量变到质变

做葆婴其实很简单，起步阶段也应该是轻松快乐的

请记住：每天三件事——“吃、学、聊”  轻松起步，做，就对了！

现在画面上的这句话，将是未来在USANA健康事业中你经常会看到的一句话

这也是送给我们自己、也送给每一位朋友

那就是：我们所做的一切，都是为了帮助您热爱生命并享受人生！